Простой дружеский совет ПРОДАВЦУ: Никогда не берите задаток от покупателя, пока не зададите следующие вопросы!
10.07.2024 Перечень вопросов:
1. На чье имя будет оформляться недвижимость?
2. Этот человек в браке или нет?
3. Есть ли у покупателя оригинал паспорта и кода с вклеенной фотографией?
4. Есть ли у покупателя нотариально удостоверенное согласие жены/мужа на покупку?
5. Есть ли в оригиналах Свидетельство о браке и паспорте с кодом супруга?
6. С кем еще нужно посоветоваться, чтобы принять окончательное решение о покупке квартиры, ее цене, сроках и форме расчета?
7. Кто может повлиять в отличие от решения о покупке и настоять вернуть задаток?
8. Какова будет форма расчета (наличная или безналичная), в какой валюте?
9. Зависит ли расчет за квартиру от продажи другой недвижимости?
10. Если зависит, то назначена ли там дата соглашения или все документы по этой сделке в порядке?
11. Зависит ли покупка от предоставления кредита? Если зависит, то, прежде чем взять задаток, необходимо предоставить все документы в банк и получить четкий положительный ответ о согласовании кредита.
12. Что конкретно из комплектации квартиры клиент желает бросить для себя?
13. Сколько времени покупатель даст вам для увольнения после продажи?
14. Нужны ли покупателю справки "нулевки" из коммунальных служб, достаточно ли квитанций об оплате?
15. Если соглашение зависит от государственного финансирования (УБД, полицейские, военные, сироты и т.д.), это вообще другая история! Там чаще всего нужно получать решение органа опеки. Это не просто и быстро! Далеко не все квартиры подходят под эти программы! Поэтому задаток не берем, пока именно ваша квартира не будет согласована.
16. Кто сколько будет платить налоги и кто несет другие расходы (нотариус, банк и т.д.)?
17. Покупатель будет лично или по доверенности?
⚠️И еще! Архиважно!
👉Если в момент переговоров о задатке вы видите, что покупателя тянут на эту сделку за уши, возьмите паузу! После аванса он скорее всего проснется и начнет тошнить, чтобы ему вернули задаток или снизили цену, а вы уже остановите продажу.
❌Заново раскрутить колесо продажи очень трудно!
